La vida es un proceso continuo de negociaci\u00f3n. No hay d\u00eda que pase sin que cada uno de nosotros, ni\u00f1os, j\u00f3venes o viejos, tengamos que alcanzar un acuerdo con alguien, para poder continuar con lo que sea que estemos haciendo, pensando o planeando. Lo dijo hace d\u00e9cadas Chester L. Karras: \u201cEn los negocios, como en la vida, obtienes no lo que mereces, sino lo que negocias\u201d.<\/p>\n
A lo largo de los a\u00f1os, he aprendido y comprendido que el arte de la negociaci\u00f3n y el \u00e9xito en ella, radica en la observaci\u00f3n de algunas reglas sencillas de nombrar, pero complejas en su fondo. Desde luego y por arriba de esas reglas, se encuentra el conocimiento. Cuando algo no se puede medir, cuando no se puede expresar en cifras, el conocimiento del tema es d\u00e9bil e insatisfactorio, lo que hace imposible una correcta negociaci\u00f3n.<\/p>\n
Dividir\u00eda en 6 grupos los temas b\u00e1sicos dentro de una negociaci\u00f3n: el desempe\u00f1o, la calidad ofensiva, la socializaci\u00f3n, la comunicaci\u00f3n, la autoestima y finalmente, el proceso de pensamiento. Sobre el desempe\u00f1o, es la planeaci\u00f3n la que eleva considerablemente el \u00e9xito en una negociaci\u00f3n. De hecho, es esta caracter\u00edstica una de las m\u00e1s importantes en una negociaci\u00f3n. En cuanto a la calidad ofensiva, es la habilidad para explotar cualquier concesi\u00f3n ofrecida y convertirla en una palanca m\u00e1s durante la negociaci\u00f3n. La socializaci\u00f3n funciona a su m\u00e1ximo potencial cuando se tiene integridad personal y se busca llegar a un acuerdo justo para ambas partes. En el tema de la comunicaci\u00f3n, es la claridad verbal la que predomina, incluso por arriba del saber escuchar. En los factores que conforman la autoestima, no cabe la menor duda que primero y antes que todo, se debe conseguir el respeto del oponente y esto se logra, al igual que todas las anteriores, con conocimiento. Finalmente, es la habilidad de pensar de manera clara durante situaciones estresantes lo que m\u00e1s se debe valorar en el proceso de pensamiento. No est\u00e1 de m\u00e1s insistir en que para que los 6 temas b\u00e1sicos en una negociaci\u00f3n rindan frutos, es necesario tener conocimiento del tema en negociaci\u00f3n, mucho conocimiento.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
El complejo arte de negociar<\/p>\n","protected":false},"author":1041,"featured_media":5437,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"tdm_status":"","tdm_grid_status":"","footnotes":""},"categories":[25],"tags":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/dralvarez.com.mx\/larevista\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/5436"}],"collection":[{"href":"https:\/\/dralvarez.com.mx\/larevista\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/dralvarez.com.mx\/larevista\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/dralvarez.com.mx\/larevista\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1041"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/dralvarez.com.mx\/larevista\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=5436"}],"version-history":[{"count":1,"href":"https:\/\/dralvarez.com.mx\/larevista\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/5436\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":26735,"href":"https:\/\/dralvarez.com.mx\/larevista\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/5436\/revisions\/26735"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/dralvarez.com.mx\/larevista\/wp-json\/wp\/v2\/media\/5437"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/dralvarez.com.mx\/larevista\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=5436"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/dralvarez.com.mx\/larevista\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=5436"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/dralvarez.com.mx\/larevista\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=5436"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}