Una de las preguntas m\u00e1s comunes en las reuniones de networking es c\u00f3mo identificar oportunidades de inversi\u00f3n.<\/p>\n
No cabe duda de que las oportunidades se buscan, porque generalmente, solas no llegan.<\/p>\n
A lo largo de los a\u00f1os, he identificado algunos conceptos que me han funcionado al momento de decidir si una oportunidad es v\u00e1lida para invertir o no. Comparto algunos de esos conceptos.<\/p>\n
Hay que buscar clientes que est\u00e9n parcialmente atendidos, o por el contrario, que tengan un exceso de atenci\u00f3n.<\/p>\n
Siempre habr\u00e1 clientes potenciales que con la oferta que tienen, s\u00f3lo resuelven parte de su problema; otros est\u00e1n insatisfechos con el c\u00f3mo se atiende su necesidad concreta. Estos, que generalmente son mercados de nicho, siempre ser\u00e1n explotables.<\/p>\n
Por el otro lado, algunas industrias y\/o mercados se han desarrollado tanto, que los servicios se han desbordado y han pasado a ser, adem\u00e1s de excesivos, caros. Aqu\u00ed siempre existir\u00e1 la oportunidad de atender a un mercado que requiere atender la necesidad b\u00e1sica\u2026 literalmente, necesitan regresar a lo b\u00e1sico y como ejemplo, ah\u00ed est\u00e1n las aerol\u00edneas de bajo costo o los hoteles ejecutivos.<\/p>\n
Hay que estar pendientes de cambios en las legislaciones, de las modificaciones regulatorias e incluso, de la liberaci\u00f3n por ley de algunas patentes.<\/p>\n
Hay alrededor de nosotros muchas empresas exitosas que se detonaron gracias a la agilidad con la que actuaron al existir cambios normativos. Actualmente, la reforma energ\u00e9tica es vista por muchos, indudablemente, como la oportunidad y el momento para ingresar a una industria que hist\u00f3ricamente, hab\u00eda estado en manos del Estado.<\/p>\n
Y no es indispensable hacer inversiones millonarias. La apertura del mercado energ\u00e9tico generar\u00e1 importantes necesidades de proveedur\u00eda y servicios para aquellas empresas que entren primero.<\/p>\n
Por otra parte, nunca se debe perder la atenci\u00f3n sobre los mercados altamente competitivos. Siempre existir\u00e1n oportunidades para satisfacer las necesidades de clientes, que de manera natural, buscan la mejor relaci\u00f3n precio\/beneficio, sin importar la marca. Un ejemplo es lo que sucedi\u00f3 con la insulina:<\/p>\n
Esta industria tuvo un per\u00edodo largo en tiempo e intenso en capital, para desarrollar tecnolog\u00edas que garantizaran cada vez mayor pureza en sus procesos de elaboraci\u00f3n. Su valor estaba indexado a la pureza con la que la procesaban. A\u00f1os despu\u00e9s, y con los acelerados avances de la tecnolog\u00eda, pr\u00e1cticamente cualquier laboratorio pod\u00eda garantizar la mayor pureza. Al llegar a ese punto, el mercado cambi\u00f3 y el comprador, de manera natural y l\u00f3gica, empez\u00f3 a discriminar marcas por precio. La insulina se convirti\u00f3 en un gen\u00e9rico.<\/p>\n
Fue la empresa Lilly la que entendi\u00f3 el cambio en la direcci\u00f3n del mercado y se plante\u00f3 la importancia, ya no de la pureza, sino de la comodidad al momento de aplicarla.<\/p>\n
Desarroll\u00f3 las plumas auto-inyectables y recuper\u00f3 el mercado de la venta de insulina.<\/p>\n
Siempre hay que pensar afuera de la caja. Es tarea de casi todos los d\u00edas, estar identificando necesidades para poder generar ideas en consecuencia. Teniendo una idea, una buena idea, siempre habr\u00e1 recursos financieros disponibles a hacerla realidad.<\/p>\n
La b\u00fasqueda de oportunidades de inversi\u00f3n requiere de disciplina, de esfuerzo, investigaci\u00f3n y an\u00e1lisis. El que busca con atenci\u00f3n, siempre encontrar\u00e1.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
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