Por
\nEldiux<\/b><\/p>\n
La segmentaci\u00f3n es un factor clave al momento de hacer publicidad en Facebook, saber c\u00f3mo hacerlo puede marcar la diferencia entre:<\/p>\n
\u2022 Que tu anuncio tenga \u00e9xito o simplemente pase a ser una publicidad m\u00e1s.
\u2022 Hacer una buena inversi\u00f3n de tus recursos o perder dinero.<\/p>\n
Cuando no segmentamos adecuadamente, podemos tener muchos me gusta, gente que pregunte por la oferta, pero muy bajo potencial de venta. Debes tener siempre presente que no segmentar adecuadamente es igual a perder dinero. <\/p>\n
Tus recursos se fugan queriendo mostrar tu anuncio a cientos de miles de personas, esperando \u201ctener la suerte\u201d de que alguno quiera comprar lo que ofreces, y pierdes dinero porque cada acci\u00f3n con est\u00e1s personas (con bajo potencial de compra) tiene un costo. <\/p>\n
Segmentar bien implica dirigirte a un p\u00fablico espec\u00edfico, que necesita lo que ofreces, cuyos problemas, miedos o frustraciones pueden encontrar la soluci\u00f3n en tu oferta, con lo cual el potencial de compra se incrementa y el dinero invertido en las interacciones es mucho m\u00e1s efectivo, tu anuncio llega a personas cuya intenci\u00f3n de compra es aproximadamente de un 50 % cuando preguntan y solo queda terminar de convencerlos para cerrar la venta.<\/p>\n
Pero \u00bfQu\u00e9 es la segmentaci\u00f3n?<\/p>\n
Segmentar es cortar o partir en secciones, es delimitar. Es conocer a tu cliente, analizar su comportamiento y agruparlo de tal forma que puedas ofrecerle productos o servicios espec\u00edficos. No es lo mismo vender a un joven de 25 a\u00f1os, que a una se\u00f1ora de 50 a\u00f1os. <\/p>\n
Es m\u00e1s all\u00e1 de elegir de una serie de opciones, segmentar es seguir la l\u00f3gica de Facebook: m\u00e1s y menos, incluye a personas comprometidas y reci\u00e9n casadas (m\u00e1s) pero excluye a los que tienen casa propia (menos); si queremos dirigirnos a personas con intenci\u00f3n de adquirir una casa, por ejemplo.<\/p>\n
\u00bfC\u00f3mo segmentamos?<\/p>\n
La segmentaci\u00f3n se realiza delimitando a tu p\u00fablico objetivo por medio de 4 categor\u00edas:<\/p>\n
\u2022 Lugar geogr\u00e1fico.
\u2022 Intereses.
\u2022 Datos demogr\u00e1ficos.
\u2022 Comportamientos.
\u2022 Conexiones.<\/p>\n
Puedes iniciar tu segmentaci\u00f3n conociendo el lugar geogr\u00e1fico donde se ubica tu cliente: donde vive o donde hace negocios, especificando su pa\u00eds, estado o provincia, ciudad, c\u00f3digo postal e incluso dirigirte a personas que se localicen f\u00edsicamente cerca de la zona de tu negocio, en tu colonia y sus alrededores. Lo ideal es no mezclar diferentes localidades, si no por cada localidad tener un conjunto de anuncios: en lugar de tener un anuncio que abarque Yucat\u00e1n y Campeche, es mejor tener un anuncio dirigido a las personas de Yucat\u00e1n y otro a las de Campeche.
En los datos demogr\u00e1ficos puedes delimitar incluyendo: edad, genero, idioma, cargo, industria, empresa donde trabaja, situaci\u00f3n marital, parental, etc. Si vendes vestidos es mejor dirigirte a solo mujeres que a ambos g\u00e9neros.<\/p>\n
Tambi\u00e9n es importante conocer los intereses de tu cliente: m\u00fasica, cine, deportes, juegos, compras etc. Podr\u00edamos incluir a hombres que practiquen futbol, si tuvi\u00e9ramos una tienda de deportes y estuvi\u00e9ramos vendiendo un producto espec\u00edfico.<\/p>\n
Podemos segmentar seg\u00fan los comportamientos de nuestros clientes: la forma en la que realizan compras, el tipo de tel\u00e9fono que usa, si quieren comprar un autom\u00f3vil, etc. Est\u00e1 informaci\u00f3n es particularmente \u00fatil para el sector tur\u00edstico porque podemos segmentar a viajeros frecuentes o viajeros de negocio.<\/p>\n
Finalmente, las conexiones nos permiten segmentar seg\u00fan: Podemos dirigir el anuncio a las personas que les gusta nuestra p\u00e1gina o aplicaci\u00f3n, a las que no, o dirigirlo a sus amigos. Tambi\u00e9n podr\u00edamos excluir a las personas que nos siguen para buscar nuevos prospectos. Esta opci\u00f3n es ideal para generar nuevos \u201cme gusta\u201d.<\/p>\n
Existe una forma de segmentar que ofrece el mejor resultado de todos, \u201clos p\u00fablicos personalizados\u201d pero esta herramienta la veremos en un art\u00edculo posterior porque vale la pena profundizar en ella.<\/p>\n
Errores comunes al segmentar<\/p>\n
\u2022 Usar un alcance muy amplio, esto es como perder una aguja en un pajar, nuestro rango no deber\u00eda de exceder las 200 mil personas, pero el ideal es estar entre los 30 mil y 50 mil usuarios de Facebook. Recuerda menos, es m\u00e1s.
\u2022 Combinar muchas variantes: datos geogr\u00e1ficos, demogr\u00e1ficos, intereses, etc. Se pueden hacer combinaciones siempre y cuando generen alcances bajos y sean muy similares entre s\u00ed.
\u2022 Confundir intereses con intereses relacionados. Una persona que se interesa por CR7 no necesariamente tenga inter\u00e9s en rentar una cancha de futbolito.<\/p>\n
Como podemos observar segmentar nos ayuda a delimitar, y no siempre se trata de a\u00f1adir caracter\u00edsticas, tambi\u00e9n hay que excluir para que la publicidad no llegue a quienes no desearan comprarnos; pero todo esencialmente se trata de conocer a nuestros clientes, si no te tomas el tiempo para hacer esto est\u00e1s dejando de ser efecto y est\u00e1s perdiendo dinero en lugar de ganar. <\/p>\n
Date el tiempo de conocer a tus clientes a profundidad y comienza a segmentar, \u00a1T\u00fa puedes lograrlo!<\/p>\n
Si necesitas asesor\u00eda para lograr ventas con tus redes sociales puedes contactarme al correo psic.eldaleyvanovelo@gmail.com o al WhatsApp 9991134229.<\/p><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
Saber segmentar es saber invertir<\/p>\n","protected":false},"author":1102,"featured_media":11882,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"tdm_status":"","tdm_grid_status":"","footnotes":""},"categories":[25],"tags":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/dralvarez.com.mx\/larevista\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/11881"}],"collection":[{"href":"https:\/\/dralvarez.com.mx\/larevista\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/dralvarez.com.mx\/larevista\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/dralvarez.com.mx\/larevista\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1102"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/dralvarez.com.mx\/larevista\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=11881"}],"version-history":[{"count":1,"href":"https:\/\/dralvarez.com.mx\/larevista\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/11881\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":29195,"href":"https:\/\/dralvarez.com.mx\/larevista\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/11881\/revisions\/29195"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/dralvarez.com.mx\/larevista\/wp-json\/wp\/v2\/media\/11882"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/dralvarez.com.mx\/larevista\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=11881"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/dralvarez.com.mx\/larevista\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=11881"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/dralvarez.com.mx\/larevista\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=11881"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}